Marketing ohne Gießkanne: So findest du die Maßnahmen mit dem größten Hebel
Viele Unternehmen machen Marketing. Sie posten auf Instagram, verschicken Newsletter, schalten Anzeigen, überarbeiten ihre Website oder starten Rabattaktionen. Trotzdem bleibt am Ende oft die Frage: Was davon bringt uns eigentlich wirklich neue Kunden und Wachstum?
Das Problem ist häufig nicht zu wenig Marketing. Es sind zu viele einzelne Maßnahmen ohne klare Priorität.
Mehr Marketing bedeutet nicht automatisch mehr Erfolg
Gerade kleinere und mittelständische Unternehmen verfügen nur über begrenzte Zeit, Budgets und personelle Ressourcen. Umso wichtiger ist es, diese gezielt einzusetzen.
Bevor über Social Media, Google Ads oder eine neue Website gesprochen wird, sollten deshalb zunächst einige grundlegende Fragen beantwortet werden: Wen möchten wir eigentlich erreichen? Welches Problem lösen wir für diese Kunden? Warum sollten sie sich für uns und nicht für einen Wettbewerber entscheiden? Über welche Kanäle erreichen wir sie? Und was soll der nächste konkrete Schritt des Kunden sein?
Erst wenn diese Fragen klar beantwortet sind, ergibt sich daraus ein sinnvoller Marketing-Mix.
Der größte Hebel ist bei jedem Unternehmen anders
Für ein Modegeschäft in der Innenstadt kann der größte Hebel darin liegen, mehr Menschen in das Geschäft zu bringen und bestehende Kunden häufiger anzusprechen.
Bei einem Physiotherapeuten kann es wichtiger sein, bestimmte Leistungen verständlicher darzustellen und bei Google lokal besser gefunden zu werden.
Ein mittelständisches B2B-Unternehmen benötigt möglicherweise weniger neue Kommunikationskanäle als vielmehr einen strukturierten Vertriebsprozess.
Und ein Start-up muss zunächst herausfinden, welche Zielgruppe tatsächlich bereit ist, für sein Angebot zu bezahlen.
Deshalb glauben wir bei Growpilots nicht an Marketing von der Stange.
Erst analysieren, dann priorisieren
Wir empfehlen, Marketingmaßnahmen anhand von drei Kriterien zu bewerten: Welche Wirkung können sie erzielen? Wie hoch ist der notwendige Aufwand? Und wie schnell lässt sich ein Ergebnis erkennen?
Oft entstehen daraus überraschend einfache Prioritäten.
Vielleicht braucht es nicht sofort einen neuen Online-Shop, sondern zunächst bessere Produktseiten. Vielleicht ist nicht mehr Social-Media-Content notwendig, sondern eine klarere Positionierung. Und möglicherweise ist nicht die Anzahl der Leads das Problem, sondern deren konsequente Nachverfolgung im Vertrieb.
Weniger Maßnahmen. Mehr Wirkung.
Gutes Marketing bedeutet nicht, überall präsent zu sein. Es bedeutet, an den richtigen Stellen relevant zu sein.
Deshalb lautet unser Ansatz bei Growpilots: Verstehen. Fokussieren. Umsetzen. Optimieren.
Denn Wachstum entsteht selten durch möglichst viele Maßnahmen - sondern durch die richtigen Maßnahmen zur richtigen Zeit.