Warum eine klare Positionierung wichtiger ist als ein großes Werbebudget
Positionierung ist die Wurzel deines Erfolges!
"Wir bieten Top-Qualität, guten Service und persönliche Beratung."
Das klingt überzeugend. Das Problem: Wahrscheinlich sagen deine Wettbewerber genau dasselbe.
Eine klare Positionierung gehört deshalb zu den wichtigsten Voraussetzungen für erfolgreiches Marketing.
Warum sollten Kunden gerade bei dir kaufen?
Diese Frage klingt einfach. Viele Unternehmen können sie jedoch nicht eindeutig beantworten.
Wenn Kunden keinen relevanten Unterschied erkennen, vergleichen sie häufig anhand des einfachsten Kriteriums: dem Preis.
Eine gute Positionierung verhindert genau das.
Sie bringt auf den Punkt, für wen dein Unternehmen da ist, welches konkrete Problem du löst, welchen Nutzen du bietest und wodurch du dich vom Wettbewerb unterscheidest.
Werbung verstärkt nur das, was bereits vorhanden ist
Ein großes Werbebudget kann fehlende Positionierung nicht kompensieren.
Im Gegenteil: Ist die Botschaft unklar, sorgt mehr Reichweite lediglich dafür, dass mehr Menschen eine unklare Botschaft sehen.
Nicht umgekehrt.
Positionierung bedeutet nicht, Kunden auszuschließen
Viele Unternehmer haben Sorge, sich durch eine klare Positionierung zu stark einzuschränken.
Doch wer versucht, für jeden relevant zu sein, läuft Gefahr, für niemanden besonders relevant zu sein.
Ein Kosmetikinstitut kann beispielsweise gezielt für anspruchsvolle Anti-Aging-Behandlungen stehen. Ein Autohaus kann sich über besonderen Service und persönliche Betreuung differenzieren. Ein B2B-Unternehmen kann eine bestimmte Branche oder Problemstellung besonders gut verstehen.
Dadurch entsteht ein klares Bild im Kopf des Kunden.
Eine gute Positionierung beantwortet drei Fragen
Was machen wir besonders gut? Was ist für unsere Kunden besonders relevant? Wo besteht ein glaubwürdiger Unterschied zum Wettbewerb?
Dort, wo sich diese drei Bereiche überschneiden, entsteht eine starke Positionierung.
Positionierung erleichtert das gesamte Marketing
Ist die Positionierung klar, werden viele weitere Entscheidungen einfacher. Website-Texte werden verständlicher. Social-Media-Inhalte bekommen einen roten Faden. Vertriebsgespräche werden überzeugender. Anzeigen können gezielter formuliert werden. Und selbst Entscheidungen über Sortiment, Services und Preisgestaltung werden leichter.
Deshalb beginnen wir bei Growpilots viele Projekte nicht mit einer Marketingmaßnahme, sondern mit einer Frage: Wofür soll dein Unternehmen im Kopf deiner Kunden stehen?